米中対立時代におけるインドの活用
米中対立の時代となり、インドに注目が集まっています。この時代の変化に対応し、日本企業はインドとどのように付き合っていくべきでしょうか。
私は2004年に、それまでのインドとの業務経験を活かし、インドビジネスサポートする会社を設立しました。その当時からこれからはインドと言われたものでしたが、日印間のビジネスの深化はゆっくりとしたものでしかありませんでした。
ジェトロの調査ではインドに…
顧客志向が強まるインドの力を活用する
インド人は、自分が仕事を「出す」時は成功報酬が好きですが、仕事を「受ける」時は成功報酬を嫌がります。これは、仕事をしてもお金が払われないという経験があるからです。このことは、初めての取引の場合や取引相手が外国企業となればなおさらです。
でも最近は、少し状況が変わってきたようです。グローバルでのビジネス経験を積むにつれ、顧客の意向に極力合わせようという意識が高まってきているからです。
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人脈をてこに大きなサービスが提供できる国
インドでも顧客を見つけようと思えば、個人のネットワークや広告、その他いろいろと戦略を練って行動しなければなりません。一方、調達先を見つけたい場合やインド人パートナーを得たいと言う場合は、インドではその候補者は簡単に集めることができます。それは多くの人や会社が、お金を得ようと、小さなチャンスにも貪欲にトライしてくるからです。
仕事が欲しい人を集める場合は、インドの人口パワーを顕著に感じる事に…